Wer wir sind und für was wir stehen

Über mich

 Seit ich 2009 an der weltweit größten Simulation der Vereinten Nationen in New York teilnahm, hat mich das Thema Verhandeln nicht mehr losgelassen. Die Aufgabe: Gehe in einen Raum mit bis zu 400 dir fremden Menschen und erlange innerhalb der nächsten 4 Tage eine Führungsposition. In den darauffolgenden Jahren bildete ich Hunderte von Teilnehmern für diese Aufgabe aus und führte die Friedrich-Alexander-Universität in das Spitzenfeld der besten 5 % unter über 400 teilnehmenden Universitäten. 


In den folgenden Jahren sammelte ich Erfahrungen beim Auswärtigen Amt, bei der Friedrich-Naumann-Stiftung in Dakar sowie der Führungsakademie der Bundeswehr.

In den verschiedenen Bereichen fiel mir eine Sache immer wieder auf: Praxis und Theorie gingen selten Hand in Hand. Theorien, die im Elfenbeinturm der Wissenschaft glänzten, zerfielen in der Außenwelt zu Staub. Zugleich sah ich viele ineffektive Herangehensweisen und Praktiken, die den Erkenntnissen der Wissenschaft widersprachen. 

Für den Weg von der Wissenschaft in die Praxis war es ein großes Glück, dass ich nach meiner Promotion als Business Development Manager und Account Manager in einem Start-up-Hub tätig wurde. Hier konnte ich nicht nur mehrere Unternehmen gemeinsam mit anderen zum Erfolg führen, sondern auch meine Verhandlungserfahrung einbringen und erweitern. 

Als Lehrbeauftragter für Verhandlungslehre an der Universität Erlangen-Nürnberg und der Rheinischen Fachhochschule Köln entwickle ich neue Ansätze zur effektiven Vermittlung professioneller Verhandlungsfähigkeiten.  Als Board-Mitglied des Europa-Institut für Erfahrung und Management befasse ich mich mit neuen Formen des Wissenstransfers zwischen Wissenschaft, Wirtschaft und Gesellschaft.

nachnordosten bündelt all diese Erfahrungen und schließt die Lücke zwischen Theorie und Praxis.

Das Bücherergal sthet für unsere evidenzbasierte Methodik - Verhandeln nach aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen.

Wissenschaft

Verhandeln lässt sich - ebenso wie jedes andere menschliche Verhalten - wissenschaftlich untersuchen. Das bedeutet nicht, dass sich Ihr Verhalten oder das irgendeines anderen Menschen mathematisch berechnen lässt. 

Dank der Methoden der empirischen Sozialforschung können wir jedoch Aussagen darüber treffen, welches Verhalten wahrscheinlicher ist und welche Methoden sich dafür eignen, die Verhandlungsperformance nachweislich zu steigern.

Bei nachnordosten versammelt sich ein diverses Team unterschiedlicher Trainer und Profis auf ihrem jeweiligen Gebiet. Uns alle eint dabei unser Anspruch, nur Methoden zu vermitteln, die wissenschaftlich fundiert sind UND zugleich einen hohen Mehrwert für die tägliche Praxis bieten.

Um gut zu verhandeln benöigen sie praxistaugliche Wrekzeuge.

Wirksamkeit

Das für uns wichtigste Qualitätskriterium ist die Wirksamkeit. Um diese sicherzustellen reicht es nicht aus, jedes einzelne Buch zum Thema Verhandeln gelesen zu haben. Die Wissenschaft gibt uns jedoch Auskunft darüber, welche Verhaltensweisen sich nachweislich positiv auf die eigene Performance auswirken.

Für manche ist es auch hilfreich, über heiße Kohle zu rennen oder sich in einer Halle gemeinsam mit 300 anderen Teilnehmern für 3.000 € ganz individuell coachen zu lassen.

Für uns ist jedoch entscheidend, dass wir Ihnen die Möglichkeit bieten, sich weiterzubilden. Das heißt, Sie werden nach unseren Seminaren vielleicht auch glücklicher oder motivierter sein. Ziel unserer Trainings und Dienstleistungen ist jedoch etwas anderes: Sie zeigen Ihnen wirksame Methoden zur Steigerung Ihrer Performance.